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2008年中国照明行业大总结 优胜劣汰趋势明显


商业照明巨头雷士照明董事长吴长江在采访时表示,从目前整个照明行业的大环境来看,行业正处在整合时期,强者越强的局面越来越明显,规模小、技术含量低的照明企业将逐渐被淘汰。特别是今年房地产业紧缩,原材料、劳动力价格等上涨,对商业照明造成巨大影响,进一步加剧了行业变化。

  2008中国照明行业大总结

  商业照明

  2008年,商业照明领域是受到整个经济环境影响较大的一年,形势变化加剧了各品牌的差距,规模大、有实力的品牌进一步得到提升。

  品牌扩张应时而变

  相较往年商照的发展速度,今年大部分商照企业销量都打了折扣,尤其是一些知名度和抗风险能力小的品牌,销量较往年要差很多。相反,一些市场知名度和美誉度高的品牌,抗风险能力较大,销售业绩反而大幅上升。如雷士仅上半年的销售业绩就比去年增长了76%,嘉美也预计能顺利完成年销售目标。

  今年,不少商照企业都对各自的产品线作了相应调整。雷士在古镇灯博会期间展出半个展厅的家居照明系列产品,将产品线延伸;嘉美也推出了今年的厨卫系列;商业办公照明巨头——史福特的LED系列研发已经涉及到家居、光源、商照等领域各个产品,并担当起LED领域领头羊的角色;而品上照明则在年底宣布其电工产品即将面市。各商照大佬们在产能、研发上继续扩大、提升,以不断满足品牌扩张需要。

  另一方面,商照各实力品牌越来越注重品牌效应的积极作用。雷士凭借其技术、产能优势取得越来越多政府工程的青睐,其董事长吴长江也作为行业典范频频出席各种论坛演讲;史福特荣获“中国驰名商标”等诸多殊荣,并借助媒体的宣传,得到省政府和行业的好评,品牌影响力不断扩大;三雄·极光宣布牵手CBA,展开其体育营销的路程,希望借机让品牌发展再上台阶。

  渠道渗透更加深入
  2008年各商照企业不仅加强了二、三级市场的开发力度,对隐形渠道的争夺也更显性化。他们不仅频繁亮相建材、家具展会,与各种渠道建立紧密联系,还依据客户需要,纷纷成立大客户专项服务部门,提高了综合服务能力,向更专业的方向发展。

  此外,各品牌为应对经济萧条,“主动出击”的各项措施也相应出台。品上照明北京大区近段时间进行了市场调整:在工程领域派出专业的工程人员进行地毯式搜索项目信息,排出更好的信息进行重点服务跟踪,还重点进行对隐形渠道的建设,由照明设计师给设计装修公司进行点对点的培训。

  雷士照明杭州专卖店近日也在升级,以150平方米店面的动感时尚外观形象亮相,店面新形象更适合设计师们的口味。据悉,今年雷士将在年内向渠道商提供2亿元市场授信额度,以提高其市场竞争力,大额授信额度可以帮助渠道商做大做强,提升渠道竞争力和销售业绩。而嘉美也对商家给予高额装修补贴,并加大了各地市场的广告宣传力度。

  可见,受城市建设与基础设施建设刺激,以及农村改革带来的机遇,商照实力品牌开始加大终端市场的开拓力度。

  市场分析

  华东地区厂家政策改善销量

  接受调查的25位华东商家中,销量上升的商家占到64%,销量下降的占约16%,其他的商家销量基本持平。从整体上看,商家销量上升和下降的幅度都不大,基本在10—30%之间。从城市来看,临沂、杭州、宁波地区销量普遍上升,而苏州、福州的销量有所下降。

  商家表示,销量上涨的原因主要是厂家的支持力度大,在政策方面有所改善,广告宣传也跟上来了,新品的推广也刺激了销量,有效拉动了工程项目的展开。常州三雄·极光的商家认为总公司推出的产品有奖销售政策,以及产品被奥运工程选用,给销售起到了积极促进作用。华东商家认为销量下降的主要原因是厂家的支持力度不够。

  华北地区实力品牌销量上升

  华北地区共有12位商家参与问卷调查,其中太原、天津的商家销量普遍上升,而石家庄和内蒙古的销量有所下降。从品牌上来看,雷士、朗能、东南照明等领先品牌的销量较为可观,而这些品牌及商家也是因为今年在广告宣传、人力、装修方面的投入加大,带动了工程销量。

  石家庄和内蒙古的商家认为,因为今年当地需求量减少,加上厂家支持力度不够,销量很不乐观。山西朗能的商家则在门市导购员素质和销售技巧上加大培训投入,总体提升了售前、售中、售后服务质量。

  中南地区商家自主调整策略

  在中南地区调查的10位商家中,8家表示销量上升,只有2位商家表示销量与去年基本持平。其中以雷士照明和品上的上涨幅度最高,其他商家的销量涨幅都在10—20%之间。

  商家表示,今年整体市场容量下滑,但他们面对这种情况做出了相应调整。比如厂家给经销商的政策有所变化,他们就通过增加新产品来补充。东南照明商家认为其优势在于渠道,所以就充分发挥了渠道优势,而在零售方面有所弱化。

  西南地区加大渠道开拓力度

     西南地区有7位商家接受市场调查,4位商家销量上升,只有一位商家表示销量下降。而昆明的西顿照明商家上涨幅度高达300%,主要原因得益于在当地宣传上的投入和人员的增加,有力拉动了大型工程的销量。商家认为销量的提升离不开厂家的支持和自身的努力。

  雷士的商家表示,今年在拓展地级市渠道方面,无论在资金投入上还是在人员投入上都在加大,所以有了一定成效。

  西北地区受经济牵连较大

  从西北地区的调查情况来看,8位商家只有2家销量上升,其他都与去年持平或下降,非常不乐观。商家普遍表示,因为经济不景气,厂家给予的支持也有限,维持原来的水平已经很不错了,今年只能做一些效益较好的工程。但是由于行业竞争激烈,导致今年的收效甚微。

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