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解读东莞照明企业转型之战


2008年,受国家宏观经济形势严峻、人力成本上升、人民币持续升值、房地产市场低迷等不利因素影响,我国照明灯饰行业遭受了前所未有的挑战,其中以出口为主的东莞台资灯饰企业,在美国次贷危机的影响下,形势更为不利。据了解,上半年,东莞台资灯企出口美国的销售额下降了40%以上,出口欧盟也下降了30%左右,东莞灯饰企业大多处于艰难维系保本经营的状态。

    “出口思维”是赌博

    出口导向策略,让东莞台企遭受“严冬”大考验。对此,被誉为中国灯饰产品外观设计领路人、台湾集品(东莞)资讯公司总经理陈东晖表示,美国次贷危机的影响还在继续,其破坏力可能还要持续两到三年。在这种状况下,没有哪家出口企业能经受如此漫长的“严冬”考验。转型势在必行,而开拓内销市场,转变外向型经济结构,才是突围之道。否则,固守“出口思维”,或试图通过裁员、外包等方式“坚挺”的话,是很危险的赌博行为,因为一旦大环境复苏,企业资金耗尽,已是很难有所作为。其实,行业面临拐点,是危机,也是转机。当前,正是东莞台企实现转型、进入内销市场的最佳时机。

    实际上,面对出口大幅萎缩、利润急剧下滑的市场压力,不少台资企业已将目光投向国内市场。例如,星锐国际照明、永晋集团、三星灯饰、祥耀灯饰等企业今年都不同程度地加大了内销开拓步伐。据了解,永晋集团旗下欧雅特品牌就是专门针对内销市场而量身打造的,当前在国内欧式灯领域,其已具备了一定知名度。三星灯饰也计划下半年成立国内营销中心,以更好地开拓国内市场。然而,内销市场蛋糕固然诱人,但直到现在,却鲜有台资灯饰企业开拓内销的成功案例。更多时候,台企这一群体在内销市场的左突右冲行为总会被戴上“水土不服”的帽子。

    究其原因,陈东晖认为,以“出口思维,外销风格”来经营国内市场,是无法避免“水土不服”的。台资企业要想真正在内销市场上有所作为,实现转型升级,只有来一次思想和行动的大解放。

   解决症结关键在决心

    分析台企“内销不行”的症结,陈东晖总结出四大“瓶颈”。首先,台商虽有财力,但没有人力,尤其缺乏精通国内市场的营销人才;其次,在应对国内市场方面,当前台企组织架构体系还不健全。据了解,大部分台企没有设立企划部门;第三,台企拿“外销风格”产品卖国内市场,叫好不叫座;此外,台企品牌塑造意识极为薄弱。

    陈东晖认为,这四大瓶颈无一不与台企老板的思维和行动相关,转型关键还要看老板,是否有魄力、有决心和有韧性。内销市场是最大的市场,而且也是一劳永逸的,但也会经历崎岖挫折。台企要想真正解决当前危机,实现突围,就必须从现在开始,下定决心突破上述四大瓶颈,也唯有如此,才能实现企业的永续经营。

    据行业人士分析,随着市场环境变换,未来企业在投资上已经呈现“两高一低”。两高,一方面是企业狠抓“技术创新”,另一方面是加强“品牌、服务、渠道”的建设和巩固。技术创新并不要求企业去大量建设研发中心,而是根据企业实际情况,注重产品研发,形成自身的核心产品。品牌、渠道、服务的建设必须巩固,否则将直接导致市场销量的降低,商家经营信心及消费者购买欲望衰减。一低,则是固定资产及生产制造环节的投入。从目前看,东莞台资企业普遍在制造、技术、研发等方面具备相当实力,但在“品牌、服务、渠道”方面的投入力度非常薄弱,事实上,在技术及品牌、渠道方面所创造的企业附加值往往要超过在“生产”方面的投入,所以台资企业要在烈火中重生,必须进行投资战略的转变。

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